Description

Meet the Team

Join us in pursuing a completely new vision in the IT world: making machine data accessible, usable, and valuable to everyone. Our team at Splunk is comprised of passionate individuals dedicated to delivering the best customer experience. We value our work, our customers, and having fun, but most importantly, we are committed to each other's success. This is an exciting opportunity to embark on a great journey and grow your career with us, contributing to a truly innovative and supportive environment.

Your Impact

This role will collaborate closely with regional and theater(APJC) leaders to drive initiatives with Managed Service Providers (MSPs) that grow their Splunk business in Japan, and will also support the implementation of partner program by understanding program details / enabling partners.

The successful candidate will:

• Set the overall MSP partnership strategy for Japan and own annual planning, including joint investments and execution plans.
• Manage and build relationships with key MSP stakeholders to drive Splunk MSP revenue.
• Own the MSP strategy and execution for Japan, helping to recruit and scale MSP partnerships.
• Lead Japan Partner team with Partner Program Enablement and Promotion activities.

• Develop & Execute Joint Co-Selling Strategies
  Create and execute joint go-to-market strategies with MSPs to address customer challenges.Incorporate an MSP-focused sales motion to expand market reach and revenue streams.
• Annual Partnership Planning
  Lead the annual joint planning process with MSP partners, setting objectives, identifying target customers, outlining pipeline goals, and defining execution timelines.
  Ensure joint investments in initiatives like practice creation, Center of Excellence (CoE) development, and solution acceleration are allocated effectively.
• Cross-Functional Collaboration
  Collaborate with Splunk's sales engineering and product teams to evangelize Splunk's offerings within MSP practices.
  Partner with sales leadership to ensure account alignment and foster cooperative relationships with MSP technology and security teams.
• Pipeline Ownership & MSP Expansion
  Drive the Japan pipeline with MSPs, leveraging Splunk's platform to achieve shared growth objectives.
  Enable MSP partners with tools and resources to champion Splunk solutions effectively.
• Partner Program Operations
  Drive operational excellence through readiness, and enablement activities for partners.Support the rollout of Partner program, ensuring partners are fully enabled for a seamless and successful adoption of the partner program.

• 8+ years of experience building alliances with partners, including co-marketing, joint investments, practice creation, CoE development, joint sales planning, and pipeline development, with a specific focus on the Japan market.
• Demonstrated success co-selling with Partners into large enterprise customers, preferably with a focus on managed services (MSP) offerings.
• Proven track record as a builder, able to establish and grow strategic partnerships from the ground up, particularly in the Japan Partner ecosystem.
• Demonstrated ability to engage at management level for regular operational reviews
• Strong communication and interpersonal skills, with the ability to influence management leaders and stakeholders within both Splunk and partner organizations.

• Experience driving partner enablement programs, including training, certifications, and joint solution development.
• Familiarity with the System Integrators and Service Providers, with an understanding of key trends, customer needs, and regulatory considerations in Japan.
• A background in enterprise technology (e.g., cybersecurity, cloud, or data analytics) and experience working with large Japanese enterprises.
• Deep operational knowledge of partner programs (processes, policies, capabilities, approaches)
• Fluent English communication and collaboration skill / experiences

会社概要

Splunk はクラウド,SIEM,IT運用,DevOps の主要分野においてグローバル 19,000 社以上で利用され,高い評価を受けているデータ収集• 分析基盤ソリューションを提供する SaaS IT ソフトウェア企業です.

850 件を超える特許を有し,あらゆる環境でデータを活用できるオープンかつ拡張性の高いプラットフォームを提供しています.

2024年3月にはシスコグループ傘下となり,Cisco × Splunk の強みを活かしながら,マルチクラウド• ハイブリッド環境全体のデジタル体験を向上させる包括的なオブザーバビリティソリューションを提供しています.

[ポジション概要]

本ポジションは,日本およびAPJCリージョンのリーダーと緊密に連携し,Managed Service Provider(MSP)との戦略的イニシアチブを推進することで,日本市場におけるSplunkビジネスの成長を牽引します.

また,パートナープログラムの内容を正確に理解し,パートナーのイネーブルメントを通じて,日本におけるパートナープログラムの展開• 定着を支援します.

[役割• ミッション]

• 日本におけるMSPパートナー戦略全体の策定および推進を担い,共同投資を含む年間計画と実行をリード
• 主要MSPとの戦略的リレーションシップを構築• 深化させ,SplunkのMSPビジネス収益を拡大
• 日本市場におけるMSP戦略および実行のオーナーとして,MSPパートナーの獲得およびスケールを推進
• 日本のパートナーチームをリードしながら,パートナープログラムのイネーブルメント活動を推進

[主な職務内容]

• 共同Go-to-Market/Co-Selling戦略の策定• 実行

MSPと連携し,顧客課題に対応する共同Go-to-Market戦略を企画• 実行する.

MSP中心のセールスモーションを構築し,市場リーチおよび収益機会の拡大を実現する.

• 年間パートナーシップPlanningとリード

MSPパートナーとの年間共同プランニングプロセスを主導し,目標設定,ターゲットアカウント選定,パイプライン目標,実行計画を定義する.

プラクティス構築,CoE(Center of Excellence)開発,ソリューション加速などの共同投資を効果的に推進する.

• クロスファンクショナルコラボレーション

Splunkの営業およびエンジニアリング,プロダクトチームと連携し,MSPプラクティス内でのSplunkソリューションの展開を推進する.

営業リーダーと協業し,アカウント戦略の整合性を確保するとともに,MSPの技術• セキュリティチーム等との継続的な協力関係を構築する.

• パイプラインオーナーシップおよびMSP拡大

MSPと協業し,日本市場におけるパイプライン創出• 拡大をリードする.

Splunkプラットフォームを活用した成長戦略の実行を通じて,共通のビジネス目標達成を目指す.

• パートナープログラムの運用• 展開支援

パートナー向けのレディネスおよびイネーブルメント施策を通じ,オペレーショナルエクセレンスを推進する.

パートナープログラムの導入および展開を支援し,パートナーが円滑かつ効果的にプログラムを活用できる環境を構築する.

[応募要件]

• 日本市場におけるパートナーアライアンス構築経験8年以上
• (共同マーケティング,共同投資,プラクティス立ち上げ,CoE構築,共同営業計画,パイプライン創出を含む)
• パートナーとの共同営業を通じて,大手エンタープライズ顧客向けビジネスを成功させた実績(MSP領域での経験があれば尚可)
• 日本のパートナーエコシステムにおいて,戦略的パートナーシップをゼロから構築• 成長させた実績
• マネジメントレベルとの定期的なビジネスレビューおよび関係構築能力
• 社内外のステークホルダーに影響を与える高いコミュニケーション力およびリレーション構築力

• パートナーイネーブルメント施策(トレーニング,認定,共同ソリューション開発等)の企画• 推進経験
• システムインテグレーターおよびサービスプロバイダー業界に関する理解,日本市場特有のトレンドや規制環境への知見
• サイバーセキュリティ,クラウド,データアナリティクスなどエンタープライズテクノロジー分野での経験
• パートナープログラム運営に関する高いオペレーショナル理解(プロセス,ポリシー,制度設計等)
• 英語での円滑なコミュニケーション能力およびグローバルチームとの協業経験

Why Cisco?

At Cisco, we're revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era - and beyond. We've been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you'll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.

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