19 days old

Sales Promoter Pet Health

Elanco
Ciudad de México, CDMX 06000
  • Job Code
    R0008630

Interested in joining a cause-driven, customer focused company dedicated to positively impacting the health of animals, people and the planet? Search our job listings below.


Funciones, obligaciones, actividades:

  • Desarrollar y Validar cartera de clientes potenciales en zonas no visitas por la fuerza de ventas fsica. (400 clientes aproximadamente)
  • Desarrolla formatos y controles de seguimiento para tener mejor efectividad de la comunicacin virtual con la cartera de clientes.
  • Conoce el portafolio PH y es capaz de diferenciarlo (Antibiticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosmticos). Iniciar Ejecuciones en las tcnicas aprendidas a travs del proceso de ventas establecido por la compaa (Customer Value Selling / CVS) para la promocin y venta de los productos.
  • Genera demanda en campo a travs de la influencia en el uso de las marcas Elanco (Seresto, Credelio, Advantage Multi, Drontal, Neptra y Onsior) en Hospitales, Clnicas y Farmacias Veterinarias A y B de importancia para Elanco.
  • Presenta y promueve a sus clientes, Hospitales, Clinicas y Farmacias Veterinarias de su zona sobre: los aspectos tcnicos, dominio en caractersticas, ventajas, beneficios y diferenciacin con competidores de todos los productos de el portafolio Pet Health (Antibiticos, desparasitantes externos e internos, Nutricionales y Cosmticos). Influenca el uso del producto con Clientes A y B no visitados - Hospitales, Clnicas y Farmacias Veterinarias en las zonas remotas.
  • Desarrollar dominio en las herramientasde apoyo para coordinar el trabajo con clientes (ElancoConnect,FieldMarketing). Debe desarrollar su trabajo considerando el potencial del cliente , Hospitales, Clncias y Farmacias Veterinarias A y B de su zona. Programa y cumple su cronograma de llamadas considerando las prioridades de clientes y de Elanco, para alcanzar el target de ventas.
  • Es el primer punto de contacto con Elanco. Implementa las actividades de ventas determinadas por su supervisor y equipo de Marketing. Contribuye con el supervisor al desarrollo y ejecucin de los planes de ventas ( mensual, trimestral y anual).
  • Apoya a terceros en el desarrollo de cuentas clave ( Plan de Hospitales) con actividades especificas, direccionadas por el supervisor.
  • Ejecuta los planes de Marketing y Trade Marketing con los clientes B y A no visitados de Hospitales, Clnicas y Farmacias Veterinarias para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimientoal target de ventas mensual buscando sobrepasar los resultados esperados. Asegura la dedicacin de esfuerzos sobre las marcas clave ( Credelio, Seresto, Advantage Multi, Drontal, Neptra, Onsior y Veraflox).
  • Conoce temas correspondiente a la industria como padecimientos, prevencin, riesgos zoonticos y tratamientos . Se mantendr capacitado y actualizado en los diferentes temas tcnicos en base a medicina preventiva y tratamientos de parasitologa, nutricin, manejo de dolor que sean necesarios para la correcta promocin y ejecucin de los programas y plataformas de Elanco agregando valor al cliente. Estudia, comprende y aplicalasherramientas de generacin de valor correspondientes a la unidad de negociosPet health como Plan de Hospitales, Foros, Seminarios , Talleres tcnicos y Simposio de Actualizacin Veterinaria.
  • Contribuye con dar visibilidad a mercadotecnia acerca de actividades en campo por otros competidores y brinda informacin de mercado para adecuar estrategias al negocio.
  • Colabora con su supervisor en la revisin y seguimiento de KPIs de la posicin: numero de llamadas de capacitacin ( 20 diarias), o llamadas de solo ventas (30 diarias), transfers, mix de productos, catalogacin, numero de clientes con venta realizada, incrementar el valor de los clientes.
  • Mantiene una comunicacin efectiva con su unidad de negocio (Comercial, Tcnica y equipo ) y responde con agilidad a las necesidades de los clientes y apoyando a sus pares.
  • Ejecuta con calidad y en tiempo todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en lnea, preparacin y envo a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes, consolidacin de informacin para pago de planes de lealtad).
  • Se asegura de cumplir con: Cdigo de Conducta, polticas de tica y Cumplimiento, Salud, seguridad y medio ambiente, las normas de proteccin de informacin y privacidad, FRAP y otras relacionadas con su rea de trabajo
  • Calificaciones mnimas (educacin, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas):
  • Formacin de carrera Mdico Veterinario Zootecnista o a fin.
  • Puede ser sin experiencia ( No necesaria ) en ventas en el mercado de Animales de Compaa.
  • Habilidades bsicas de empata, escucha activa y excelente comunicacin
  • Agilidad de aprendizaje y liderazgo desmostradas en experiencias de formacin, servicio a cliente, conocimiento de mercado de animales de compaa, gusto por las ventas y sentido comercial.
  • Pasin por las pequeas especies : ( Perros, Gatos, Hurones y Conejos).
  • Ingls intermedio.
  • Disponibilidad para viajar y licencia de conducir (preferente).
  • Saber gestionar el estrs y tener un buen autocontrol porque el asesor telefnico est muy a menudo en contacto con clientes insatisfechos que esperan una cierta rapidez de ejecucin en la resolucin de su problema.
  • Ttulo
  • Excelente manejo de herramientas tecnolgicas, pues la relacin ser virtual y remota (computadora o telfono) (uso de funciones avanzadas de Excel, PowerPoint, CRM; etc.)
  • Conocimiento de productos y competencia, mercados y sus especificidades.
  • Conocimiento del entorno regulatorio especfico de la industria veterinaria.
  • Conocimiento de tcnicas de negociacin.
  • Preferencias adicionales:

  • Habilidades de Comunicacin y entendimiento de situaciones complejas
  • Facilidad de crear relaciones interpersonales
  • Gusto por los retos

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status







Posted: 2021-11-12 Expires: 2021-12-11
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